Il tuo successo, senza incertezze.

Gli specialisti del tuo Go-to-Market

Chi siamo

Un team di specialisti del Go-to-Market che ti affiancherà dalla strategia di business all’esecuzione delle attività Marketing e Sales, orchestrando l’intero processo verso un unico obiettivo: il risultato della tua azienda.

Con la metodologia vincente basata sulla trasformazione di semplici dati in conoscenza, affianchiamo la tua azienda per portare rapidamente sul mercato il suo reale valore, evitando di disperdere gli investimenti procedendo per tentativi.

Il successo è già racchiuso nell’essenza della tua azienda.

Noi ci assicuriamo che il tuo mercato lo riconosca. Sempre.

Cosa ci

rende unici

Siamo qui per semplificare il complesso mondo del Go-to-Market con le nostre competenze trasversali e un'offerta integrata.

Adottiamo un modello dinamico, una metodologia proprietaria e alimentiamo il nostro network di partner fidelizzati, puntando ad offrirti un servizio orientato ai tuoi reali bisogni, rendendo la crescita della tua azienda più accessibile che mai

Scopri le soluzioni

Come i nostri clienti misurano il successo

di un piano di Go-to-Market?

Ogni funzione aziendale ha la sua percezione delle priorità quando si parla di Go-to-Market, noi ci impegniamo ad identificare e perseguire gli obiettivi aziendali congiunti

Imprenditore & C-Level

Allocare le giuste risorse per massimizzare il ROI

Adattare l'azienda alle

condizioni del mercato

Lanciare con successo un prodotto sul mercato

Responsabile Marketing

Trasmettere al mercato il posizionamento aziendale

Scegliere i canali di distribuzione e promozione

Misurare performance per migliorare le strategie

Responsabile Commerciale

Fissare obiettivi di vendita sfidanti, ma raggiungibili

Gestire i canali di vendita e la relazione con i partner

Monitorare le performance del team di vendita

Le soluzioni

Ci occupiamo di strategia o tattica? Semplicemente di entrambe.
Siamo qui per aiutarti ad intercettare le condizioni ottimali:raggiungere il mercato giusto, nei tempi corretti e con le modalità ideali.

''La strategia per il tuo Go-to-Market con i piedi per terra''

Di cosa si tratta? Dopo un rapido check-up del tuo business, il nostro team di specialisti, identificherà dove è necessario intervenire, da subito.

In che modo? Per ogni area di miglioramento rilevata attiveremo un modulo di lavoro specifico con obiettivi, tempistiche e investimenti chiari.

Perché Otto Force? La nostra metodologia si adatta a qualsiasi situazione aziendale e ti consente di verificare in corso d’opera la risposta del mercato.

"Piani Sales & Marketing finalmente guidati dai desideri dei tuoi clienti"

Di cosa si tratta? Hai anche tu la sensazione che tutti i piani sales & marketing che ti propongono siano tutti uguali?

In che modo? Il nostro team ti affiancherà nella costruzione di piani esecutivi con l’obiettivo di spostare l’attenzione dall’operatività che non genera risultati ad attività che identifichino le reali esigenze dei tuoi clienti.

Perché Otto Gravity? La nostra divisione operativa è in grado di supportarti nell’esecuzione di tutte le attività rivolte a intercettare il tuo mercato, raccogliendo ed elaborando i dati che incontreremo durante il percorso, trasformandoli in insights per il tuo business.

''Il nostro all in one software integrato ai tuoi piani di Go-to-Market''

Di cosa si tratta? Una suite di piattaforme e strumenti di Go-to-Market che ci permette di fare la differenza in due modi: ottimizzare il nostro lavoro contenendo i costi di R&D e trasformare i dati delle tue attività in conoscenza e patrimonio informativo per la tua azienda.

In che modo? Otto Energy è nativamente integrato in tutti i percorsi Sales & Marketing garantendoti un monitoraggio real time di tutte le attività svolte, in questo modo potrai estrarre importanti insights da condividere con la tua organizzazione.

Perché Otto Energy? Siamo la prima realtà di specialisti del Go To Market a fornirti tutti gli strumenti in modalità As A Service, non dovrai attivare licenze, penseremo a tutto noi.

Ecco quali sono le principali difficoltà quando si tratta di scegliere un partner di servizi.

Ti ci ritrovi anche tu? Parliamone insieme.

Le tue sfide

Troppe best practice e tecnicismi non aderenti al mio caso specifico
Difficoltà nel capire se il partner scelto è affidabile e competente
Mancanza di trasparenza sulla struttura degli investimenti
Il lavoro del team interno non è diminuito, anzi è aumentato
Percorsi di strategia troppo lunghi e che richiedono un impegno economico elevato

La nostra offerta

Un’offerta basata sulle esigenze di business e non sui servizi da agenzia
Traduciamo da subito i tuoi obiettivi in metriche ed attività chiave misurabili
Software integrato e metodologia chiara lungo tutta la filiera delle attività
Innovativo modello Go-to-Market As A Service per liberare tempo alle tue risorse
Strategia a moduli pensata per restituire valore da subito

Vuoi vedere la nostra offerta applicata alla tua tua azienda? Contattaci!

Valuremo insieme e senza impegno il tuo progetto

Domande Frequenti

Come funziona il vostro Check-Up ? Di cosa si tratta?

Un progetto di successo si basa su un corretto punto di osservazione: il nostro Check-Up ti aiuterà a definire le priorità. Dopo una breve intervista rielaboreremo le informazioni qualitative raccolte con il nostro software proprietario Otto Energy.

In questo modo otterrai due viste esaustive:

• Business Model CheckUp: Questa dashboard ha l'obiettivo di presentare in modo chiaro il livello di ottimizzazione del modello di business . L'efficacia viene valutata tenendo in considerazioni 32 KPI relative all'interno dell'organizzazione e 32 KPI relative al mercato ed al contesto in cui l'azienda opera

• Go-to-Market OpEx CheckUp: Una vista del tuo Go-to-market attuale, correlato alle caratteristiche del tuo mercato. In questo report verranno presentate le aree in cui mettere maggior impegno nel tuo futuro piano operativo, considerando le caratteristiche del mercato in cui operi. Nel report troverai anche una vista completa rispetto all'allocazione dei budget di Go-to-Market in logica CapEx/OpEx

A seguito del report saremo in grado di capire come possiamo generare valore per te, tutto in modo schietto e trasparente.

Cosa intendete per strategia di business?

La nostra strategia di business ha un unico obiettivo: metterti nelle condizioni di ottenere il massimo dal tuo modello di business. L'affiancamento dura in media dalle 4 alle 12 settimane; vogliamo; che tu sia indipendente e non sarai vincolato a noi sul medio-lungo periodo.

Gli ambiti di intervento riguardano tutto ciò che serve per rendere il tuo piano di Go-to-Market efficace, ecco alcuni esempi degli ambiti di intervento:

• Analisi del contesto

• Mappatura strategica dei Clienti

• Identità e differenziazione dell'azienda

• Distribuzione degli investimenti sui canali di contatto

• Ottimizzazione dell'esperienza cliente

• Analisi del rendimento e ottimizzazione del profitto di Go-to-Market

• Ottimizzazione delle attività chiave di Go-to-Market

• Coinvolgimento e ottimizzazione delle partnership commerciali

• Analisi ed efficientamento dei costi di struttura di Go-to-Market

Questi ambiti di intervento sono suddivisi in moduli. Che cos'è un modulo?

Un pacchetto di lavoro già organizzato e pensato da noi per recuperare le informazioni necessarie in modo rapido ed efficace, ogni modulo è composto da:

• Un numero definito a monte di meeting congiunti,

• Ogni meeting avrà obiettivi chiari e sarà guidato da noi

• Rielaborazioni delle informazioni ricevute

• Restituzioni operative in itinere, mirate al piano d'azione e quindi già esecutive

Come funziona la modalità "Go-to-Market As A Service"?

La modalità "As A Service" prevede la composizione di un gruppo di specialisti del Go-to-Market dotato di tutti gli strumenti (si, anche software!) per operare. Il team sarà fluido e scalabile, in piena logica "As A Service"

Come funziona? Sulla base delle tue richieste specifiche ci occuperemo di:

• Definire un piano che parta dalle tue esigenze

• Definire quali risorse in modalità As A Service sono necessarie

• Definire quali software (CRM, Business Intelligence, etc) ci servono per operare

Non dovrai quindi più preoccuparti di ricercare persone, strumenti e di organizzare il lavoro! Parlaci del tuo obiettivo e noi ti proporremo un piano "As a Service" su misura.

Qual è il vantaggio per te?

• Puoi accedere a competenze verticali senza la necessità di internalizzare risorse

• I dati relativi alle attività saranno sempre visibili in Real Time su Otto Energy

• Potrai muoverti agilmente in un mercato in continua evoluzione

Possiamo collaborare in modalità standard?

Certamente, se le tue esigenze sono molto specifiche possiamo attivare un gruppo di lavoro per singolo progetto specifico.

Perché inserite il vostro software Otto Energy nei progetti?

Quante volte ti è capitato di chiedere metriche di riferimento ai tuoi fornitori prima che le attività partissero? Quante volte avresti desiderato avere una visione chiara dei dati durante l'attività e non solo una volta conclusa?

La suite di piattaforme Otto Energy risponde esattamente a queste esigenze e ci permette di utilizzare e condividere con te i dati sin da subito. Non preoccuparti, non dovrai configurare o integrare nulla con i tuoi sistemi interni.

Ecco come funziona la suite di software Otto Energy:

• SMART CHECKUP: rileva lo stato di salute del modello di business e del modello di go-to-market

• SOLUTION FINDER: il database proprietario che ci permette di trovare rapidamente la soluzione per te, riducendo i costi di ricerca ed analisi

• COMPANY INSIGHTS: centralizza la gestione delle tue attività operative in un unico strumento, in grado di restituirti insights di business da condividere internamente

• INDUSTRY INSIGHTS: confronta i tuoi i risultati con centinaia di benchmark di mercato reali ed estrai gli insight più significativi per il tuo lavoro

Qual è la differenza tra Otto e una classica agenzia di servizi marketing?

Noi di Otto crediamo che in un'azienda di successo, il marketing e le vendite debbano operare in sinergia verso un obiettivo comune: l’ottimizzazione delle performance aziendali.

Il classico approccio a silos, frammenta il potenziale operativo delle funzioni aziendali, generando inefficienza e disperdendo risorse.

Ecco perché pensiamo che l'approccio estremamente verticale, oppure eccessivamente generalista, di alcuni operatori del settore spesso generi una vista troppo parziale o, al contrario, superficiale dell'intera filiera di Go-to-Market.

Quindi Otto non offre servizi "da agenzia"?

I servizi e le competenze che mettiamo a disposizione dei nostri clienti coprono in maniera trasversale tutti gli ambiti del Go-to-Market: dal marketing strategico, alle azioni di fidelizzazione e post-vendita, passando da attività online e offline di marketing operativo.

La differenza con gli altri operatori?

Per noi il punto di partenza non è la singola tattica, bensì l'obiettivo che vuoi raggiungere e l'ascolto delle esigenze dei tuoi clienti. Identifichiamo insieme questi due punti di partenza, al dietro le quinte ci pensiamo noi!

Come riusciamo a garantirti competenze verticali e la specializzazione necessaria al tuo specifico settore/mercato?

Uno dei motti di Otto è "Dietro ogni grande risultato, c'è un esperto professionista" per questa ragione individuiamo collaboratori e partner di business in grado di coprire trasversalmente tutte le aree del processo di Go-to-Market, con un altissimo grado di specializzazione. Hai già un partner che ti segue in un ambito specifico? Saremo lieti di conoscerlo e di trovare la modalità migliore per collaborare.

Che cosa significa "Market Collider"

Essere una "Market Collider Company" significa correlare variabili complesse in un mercato in continua evoluzione.

Creazione delle condizioni ideali

Esattamente come accade negli acceleratori di particelle, ci piace immaginare la strategia e la tattica come due particelle che, dopo essere state portate nelle giuste condizioni, vengono fatte scontrare.

Market Collider, la soluzione per innovare

Questa collisione genera una nuova particella, diversa dalle precedenti, insieme a numerose particelle figlie che vengono attentamente studiate e che producono nuova conoscenza e quindi progresso. Questa è la metafora con cui ci piace raccontare cosa succede alle tue attività di Go-to-Market quando le si inizia a vedere come un unico processo in movimento: un flusso continuo in grado di generare dati e informazioni che, se debitamente tracciate e analizzate, consentono di abbandonare la logica del "procedere per tentativi" in un contesto incerto.

L'ecosistema come fattore chiave

Tutto questo non sarebbe possibile senza un network di aziende partner altamente specializzate che ci consentono di contrastare un approccio generalista e approssimativo. L’ecosistema è un luogo di complementarietà e di scambio tra realtà uniche guidate dalla volontà di ottenere il miglior risultato per i propri clienti